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得物母婴行业负责人：95后成母婴消费主力，赛道增长呈现三大增长新趋势

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2025年12月2日,由母婴行业观察主办的“慢胜时代的新增量・2025第十一届未来母婴大会暨樱桃大赏年度盛典”在上海隆重召开。作为聚焦母婴行业前沿动态的顶级盛会,本次大会汇聚近百位行业资深嘉宾,围绕市场增量、消费变迁与商业落地等核心议题展开深度探讨。得物母婴行业负责人张玲受邀出席并发表主题演讲,深度拆解95后新生代母婴人群的消费特征与趋势,揭秘得物作为年轻用户主场的母婴赛道增长逻辑。

核心人群迭代:95后崛起,得物App成母婴消费新主场

张玲在演讲中指出,未来5年母婴消费市场将迎来关键的人群迭代期——95后至00前群体将步入30-35岁黄金孕育阶段,逐步取代85-95后成为市场核心消费力量。而得物App凭借5亿年轻用户基数、全国半数95后用户的覆盖优势,已天然成为母婴行业未来增长的核心主场。
数据显示,得物用户男女性别比接近1:1,家庭用户群体持续扩大,用户覆盖从一线、新一线城市向四、五线城市全面延伸,呈现出覆盖范围持续拓宽、结构愈发均衡的发展态势。值得关注的是,得物核心用户群体正随年龄增长实现消费需求升级,从早期专注鞋服、运动、潮流品类,逐步向美妆、家居、食品保健等领域拓展,而伴随成家育儿的人生新阶段到来,母婴、童装等品类已成为其消费清单中的重要组成部分,为平台母婴业务增长奠定坚实基础。
聚焦母婴赛道,得物App用户呈现“更年轻、消费力更强”的显著特征。从需求维度看,年轻用户的送礼心智觉醒、对高颜值高调性产品的偏好,以及年轻奶爸群体的亲子互动消费需求,共同构成了母婴品类的核心增长机会点。张玲强调,未来三年,将有更多得物年轻用户转化为母婴消费者,这一未被充分挖掘的核心客群,对品牌而言堪称真正的蓝海市场。
消费趋势升级:三大趋势,重塑母婴消费新生态
基于对平台用户行为数据的深度分析,张玲总结出95后母婴人群的三大消费新趋势,为品牌布局提供明确方向。
其一,品质信任为核心,高价值消费特征凸显。95后母婴消费群体呈现鲜明的“信任驱动型”特征,尤其在涉及下一代健康的母婴品类中,对平台的可靠性、商品品质的把控力要求极高。得物凭借十年积淀的品质口碑,从核心的鞋服品类逐步延伸至美妆、食品、保健品、家居等多个领域,构建起年轻用户群体中的强信任壁垒。这一优势在母婴业务中持续显现:得物母婴品类连续4个季度保持高速增长,同时呈现消费频次高、客单价高、复购率高、退货率低的“三高一低”优质发展态势。
其二,需求场景多元化,家庭全员参与决策。与传统母婴消费以妈妈为核心决策者不同,95后家庭的母婴消费决策呈现“全家参与”的特征,爸爸、祖辈等角色的话语权显著提升,催生出多元化的消费场景。例如,年轻奶爸参与度的提升带动户外游戏、亲子旅游等场景的消费需求增长;而更年轻用户群体更强的送礼心智,则让母婴礼盒类产品成为礼赠市场的新热点。得物精准捕捉这一趋势,将礼遇季活动打造为贯穿全年的S级核心活动,覆盖情人节、520、七夕、双旦等关键节点,持续释放礼赠消费红利。
其三,科学育儿成共识,真实口碑主导决策。95后父母摒弃传统的“攀比式养娃”观念,转向理性科学的育儿模式,商品的真实品质、环保属性以及同龄人的使用口碑成为决策核心要素。得物强大的社区生态恰好提供了天然的信任背书:平台70%的用户会主动浏览社区内容,80%的社区动态附带商品链接,形成“真实体验分享-口碑传播-消费转化”的闭环。相较于传统广告营销,95后母婴人群更信赖来自同龄人的真实评测与使用反馈,这一特征也让得物社区成为母婴品牌建立用户信任的重要阵地。
平台增长密码:新人群、新增长、新做法激活蓝海潜力
张玲表示,得物母婴品类正以“新人群、新增长、新做法”的鲜明特征,成为行业高增长蓝海赛道。
在新人群层面,得物母婴新用户规模实现10倍增长,年轻用户的全品类消费需求持续迸发。数据显示,得物母婴品类整体增速高达800%,其中10余个亿级细分赛道保持高速增长,展现出强劲的市场爆发力。
新增长维度上,用户强烈的送礼心智与新品爆发力形成双向赋能。以Hegen品牌为例,其精准把握礼赠消费趋势,推出生肖限定款奶瓶礼盒,即便客单价高达400元以上,仍凭借新品效应实现百万级成交,品牌全年销售额突破500万元,成为高客单价母婴产品的增长典范。
新做法方面,IP联名已成为得物母婴品类的“爆款制造机”。依托95后对经典IP的情感认同,得物推动面包超人、疯狂动物城、奥特曼等知名IP与母婴品牌开展跨界合作,多款联名产品实现短期爆发。例如,迪士尼疯狂动物城联名护手霜新品发售7天,带动品牌销量环比增长2.5倍;青蛙王子与奥特曼IP联名的面霜+唇膏组合,上新后品牌曝光UV环比翻19倍,新品销售额占比达35%,推动品牌季度GMV同比提升442%,成为母婴新商标杆案例。
平台数据显示,2024年得物平台有6120个品牌实现销售额翻倍,新增32个十亿级细分蓝海赛道,整体发展势头迅猛。为进一步助力品牌抓住95后母婴消费红利,得物母婴同步推出多项新商扶持政策:限时“0费率”优惠降低入驻成本,百亿流量补贴为品牌精准引流,1v1专属指导助力商家快速起量。张玲表示,得物将持续发挥平台用户、生态与数据优势,与品牌商家深度携手,共同开拓95后育儿新主场,为行业创造确定性增长空间。